Myyjä tuotteillesi - riskittä
Myyntivahvistus silloin, kun sillä on merkitystä
Kaikki myynti ei synny toimistossa.
Messuilla, lanseerauksissa, tapahtumissa ja myymälässä ratkaisee yksi asia:
syntyykö kauppaa — vai jääkö tuote esittelyksi.
Toimin kokeneena messumyyjänä, myyntiedustajana ja ulkoisena myyntiresurssina yrityksille, jotka tarvitsevat tilapäisen mutta tehokkaan myyntivahvistuksen.
Kun myynti on kriittisessä hetkessä, tarvitaan tekijä.
En myy halvinta. Myyn oikean ratkaisun.
Suurin virhe myynnissä on keskittyä hintaan.
Minun tehtäväni ei ole tarjota alennusta ensimmäisenä.
Minun tehtäväni on:
Ymmärtää asiakkaan ongelma
Asemoida tuote oikein
Perustella arvo
Rakentaa luottamus nopeasti
Kun tuote esitetään oikein, kauppa syntyy ilman hinnan polkemista.
Se suojaa katetta.
Missä toimin
Toimin esimerkiksi:
Uuden tuotteen lanseerauksessa
Messumyyjänä yritykselle
Tapahtumamyynnissä
Myyntiaktivoinnissa vähittäiskaupassa
Kampanjaviikkojen vahvistuksena
Tilanteissa, joissa oma myynti ei vielä tuota toivottua tulosta
Kyse voi olla yksittäisestä tapahtumasta tai laajemmasta myyntiedustuksesta.
Matkustus ei ole este.
Näyttöä tuloksista
Yhdessä messutapahtumassa myyntiä kertyi yli 60 000 euroa.
Se ei syntynyt äänekkyydellä.
Se syntyi:
Selkeällä arvolupauksella
Oikealla hinnoitteluasemoinnilla
Myyntirakenteella, joka johti päätökseen
Myynti on rakennetta. Ei sattumaa.
Miten lisätä messumyyntiä ja tapahtumamyyntiä?
Usein messuilla esitellään.
Harvemmin myydään systemaattisesti.
Kun messumyynti rakennetaan tavoitteellisesti:
Myyntiä mitataan
Keskustelut ohjataan päätökseen
Asiakkaan vastaväitteet puretaan
Hinta perustellaan arvoon, ei kilpailuun
Ulkoinen myyntivahvistus tuo tilanteeseen selkeyttä.
Se tuo myös ulkopuolisen kaupallisen näkökulman.
En ole keikkamyyjä.
Olen kaupallinen operoija.
Ymmärrän:
Katteen
Hinnoittelun
Tuotteen positionoinnin
Neuvottelun
Myyntiprosessin kokonaisuutena
Tarvittaessa myyntityön ohella myös koulutan ja terävöitän omaa tiimiäsi.
Kyse ei ole vain yhdestä tapahtumasta.
Kyse on myynnin laadusta.
Kenelle tämä sopii
Brändeille, jotka lanseeraavat uutta
Yrityksille, jotka tarvitsevat myyntivahvistuksen messuille
Maahantuojille ja valmistajille, jotka haluavat retail-aktivointia
Yrityksille, jotka haluavat kasvattaa arvoa – eivät dumpata hintaa
Toimin fyysisten tuotteiden ja palveluiden parissa.
Kenelle tämä ei sovi
En tee puhelinmyyntiä
En myy tuotteita, joihin en itse usko
En myy krääsää hinnalla millä hyvänsä
Laadukas tuote ansaitsee laadukkaan myyntityön.
Yhteistyö kanssani kannattaa
Toimin:
Rajattuna myyntivahvistuksena
Lanseerausprojektissa
Myyntiedustajana tapahtumassa
Strategisena kaupallisena tukena kentällä
Laskutus yrityksen kautta.
Ei rekrytointiriskiä.
Ei kiinteitä sitoumuksia.
Jos tarvitset myyntiä silloin, kun sillä on merkitystä, keskustellaan.